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乡下人和丝路自强人联合大讲堂每二期课程全文

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  2018年1月13日,由丝路自强人和乡下人联合大讲堂每二期第二讲全文如下:

第二节:《传统生意如何用社群提升业绩》

主讲嘉宾:郝亚洲   主持:彭强生


 郝亚洲:

大家晚上好。
 
郝亚洲:
我作为一个传统经营者,不断在互联网转型的道理上探索,经过无数次的总结和实战,今晚将给大家带来,移动互联网时代的核心营销方式——社群营销。
郝亚洲:
如何用社群营销——把陌生人变成粉丝?,如何把粉丝变成顾客?如何把顾客变成朋友?如何让顾客帮你主动传播?
 
郝亚洲:
主动传播,才是当今营销成本最低的方式。
郝亚洲:
马云用了2个亿,搞了一场敬业福,增加了2亿多的下载量。
郝亚洲:
平均一个下载1元不到。
郝亚洲:
支付宝的下载新增量。
郝亚洲:
什么是互联网?这就是互联网。
郝亚洲:
大家有没有发现:在生活中,越大的老板,微信红包亏空的越多。
郝亚洲:
工薪族,宝妈,学生 微信红包是盈利的。
郝亚洲:
在我们看来,钱只是工具。一个合格的老板,不仅会赚钱,更加要会花钱。
郝亚洲:
回到今天的分享主题——社群营销如何帮助传统经营者提高业绩?
郝亚洲:
传统经营者为什么要懂互联网?
郝亚洲:
1,互联网是未来必不可少的渠道。
郝亚洲:
2,顾客的注意力越开越转向网上,现在阿里,京东,百度纷纷布局线下,来抢占传统生意的市场。
郝亚洲:
3,如果你想留住客户,必须要学会和顾客保持互动,如何互动?就是互联网,你不可能给顾客发短信吧?
郝亚洲:
互联网营销的渠道有哪些?
郝亚洲:
1搜索引擎。2电商平台。3自媒体。4微博。5微信朋友圈。6微信群QQ群。7,直播。8,论坛博客。9,垂直社交。
郝亚洲:
红色部分是适合传统经营者来做的。
郝亚洲:
传统经营者做互联网会遇到什么问题?
郝亚洲:
1,平台型互联网流量成本高。百度,淘宝,美团,携程这些互联网平台的流量成本让商家很痛苦。
郝亚洲:
2,大部分人赖以营销的微信朋友圈效果越来越差。
郝亚洲:
3,很多人都知道内容是移动营销之本。但是真正懂如何做内容的太少。
郝亚洲:
4,很多人尝试社群营销,但是他们的微信群很容易变成死群。
郝亚洲:
平台时代已经过去了,已经成为大佬的已经是大佬,你还是业余选手就不要凑热闹了。
郝亚洲:
朋友圈不是广告的地方,每天在微信朋友圈刷频的人很傻很天真。
郝亚洲:
朋友圈的核心价值——打造自身形象。
郝亚洲:
做内容也是有技巧的。
郝亚洲:
微信群成为死群的原因等会就会说。
郝亚洲:
为什么朋友圈效果越来越差?
郝亚洲:
请看下图
郝亚洲:
这四点你中招没?
郝亚洲:
内容营销有什么秘诀呢?
郝亚洲:
核心就是不要说废话,简单明了,站在用户的角度出发。
郝亚洲:
我设计的7H文案模式:吸引眼球—挖掘痛苦—解决方案—权威证明—限时促销—零风险承诺—查漏补缺。
郝亚洲:
无论你是画海报,还是写内容,都适合。
郝亚洲:
微信群为什么会成为死群?
郝亚洲:
请看下图
郝亚洲:
拉人,自己发广告,三分钟热度,群里没有内容,只有水聊和小红包。
郝亚洲:
试问谁想到这个群里呆着?
郝亚洲:
一个群好与坏,数据说明一切
郝亚洲:
一个群500人,我20多个群,免费听课7天,觉得内容不满意,每人退1元。加上讲师直播费,退款费我们要赔上几万。但是我们的精准流量成本1元不到,只有市场价的10分之一。
郝亚洲:
一万人可以带几十万的流量
郝亚洲:
你们肯定关系我们怎么盈利?我们当然有我们自己的盈利模式。不在这里说。
郝亚洲:
因为我们不是靠培训费挣钱,因为那样裂变不开。
郝亚洲:
我们之所以能够爆发式裂变,是因为我们放弃前端市场,主攻后端和资本市场。
郝亚洲:
社群营销的价值如下图
郝亚洲:
传统竞争做社群可以:1能够将目标用户圈住并保持链接。2社群成交率远远大于其他方式。3用社群打造品牌的难度小。4社群可以复制裂变(平均一个顾客可以帮你带来20个精准流量)
郝亚洲:
老顾客带新顾客,新顾客变成老顾客,老顾客再带新顾客,形成一个闭环循环系统。
郝亚洲:
很多人对于社群营销的理解是错误的。
郝亚洲:
这是失败的根源
郝亚洲:
真正的社群营销如下
郝亚洲:
共同的兴趣,共同的目标,共同的需求,甚至共同利益的人聚在一起,才是真正的社群。
郝亚洲:
所以你主动拉的人,你不拉的话,也许他们就不会进你的群。你是硬拽的。
郝亚洲:
社群到底是什么?
郝亚洲:
请看下图
郝亚洲:
社群自古就有
郝亚洲:
政党,公益组织,行业协会,兴趣组织,企业商业,学习会都是社群。
郝亚洲:
甚至宗教都是社群。
郝亚洲:
因为无论什么营销,有了人,有了强关系,就有了一切。
郝亚洲:
如果一开始就套路别人,就挣别人的钱,别人会和你一起玩吗?
郝亚洲:
很多人疑惑:乡下人和丝强自强人社群营销大讲堂为什么免费给大家讲课,不满意还退1元?
郝亚洲:
不这么干,你来吗?直接收你99,你会付吗?
郝亚洲:
互联网的核心法则:免费+自动吸引力。
郝亚洲:
京东有销售员吗?滴滴有销售员吗?淘宝有销售员吗?
郝亚洲:
一切都不是你自愿去消费吗?
郝亚洲:
一切的矛盾的根源——认知水平不一样。
郝亚洲:
微信群——互联网社群的一种工具和载体
郝亚洲:
互联网社群的分类,请看下图
郝亚洲:
你适合做哪种?
郝亚洲:
下图为知名社群的代表
郝亚洲:
经过这么多实战经验总结出了社群营销的正确方式:
郝亚洲:
郝亚洲:
主动吸引——情感链接——建立信任——价值塑造——促销成交——成员裂变。
郝亚洲:
每个环节都有技巧。
郝亚洲:
主动吸引的方式
郝亚洲:
1,寻找精准目标流量。2用社交工具打造个人形象。3社群成员的传播吸引。
郝亚洲:
还有
郝亚洲:
1,什么样的群能够吸引人主动扫码?
郝亚洲:
2,什么样的话术能够激活一个群?
郝亚洲:
3,如何让进群的群员主动参与互动?
郝亚洲:
4,如何设计活动,能够让50%的群员付款?
郝亚洲:
5,如何让群员主动帮你传播和邀请他的好友进群?
郝亚洲:
我们都有成熟的方法。
郝亚洲:
这两天的课程即将接近尾声了,第一天讲互联网时代的商业认知。今天剖析社群营销。无论你信不信,社群就在这里。
郝亚洲:
最后送给大家一句话
郝亚洲:
如果你不认可社群营销的威力,就不要参加学习。如果你不相信邀请你进群的人,也不用参加,如果你没有时间,也不用参加。
郝亚洲:
好了,今晚的分享到此结束,谢谢大家的参与。主持人接麦
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