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乡下人丝路自强人联合大讲堂【如何源源不断获取精准流量?】

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    丝路自强人乡下人联合大讲堂2018年1月14日课程全文,课程主题是:

 

       丝路自强人乡下人联合大讲堂,2018年1月14日课程全文。

 主讲:郝亚洲    主持:周婷婷


 

郝亚洲:

今天讲流量
 
郝亚洲:
什么是流量?我们干的就是流量,我用事实来告诉你,不是纸上谈兵
郝亚洲:
给大家分享大家如何通过微信来找精准流量,如何让别人主动加你!
郝亚洲:
我们用这个方法,15天可以让2000精准目标客户主动加你微信
郝亚洲:
想不想知道?
 
郝亚洲:
2018年1月14日,乡下人丝路自强人社群营销大讲堂第二期直播课第三节:如何获得源源不断的精准流量?
郝亚洲:
很多人每天抱怨生意不好,咱们先抛开能力不谈,生意不好的最重要原因是:
郝亚洲:
1,产品缺乏竞争力。2,流量成本高。
郝亚洲:
任何产品市场周期,上升期,稳定期,衰退期。
郝亚洲:
你现在卖胶卷还有人买吗?
郝亚洲:
你现在卖数码相机还好卖吗?
郝亚洲:
时代是不断进步的,新的产品总是出来,不断淘汰老的东西。
郝亚洲:
就像微商一样,2013年很好做,但是2年后很多品牌就销声匿迹了,安利,完美15年前好做,现在刚做的也很难做。
郝亚洲:
这句话大家要记住:传统商业三要素,产品-流量-成交。
郝亚洲:
你无论做什么都离不开这些。
郝亚洲:
比如乡下人:产品就是土特产水果生鲜
郝亚洲:
流量——大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的。
郝亚洲:
我们的流量成本几乎为零。
郝亚洲:
成交——你学习7天,你认可就成交,不认可就不成交,无妨,因为我们有成交率的数据,在互联网里,谁也不认识谁,我也不可能拿刀逼谁付款。只吸引同频之人即可。
郝亚洲:
什么是产品?很多人简单的把商品叫产品。
郝亚洲:
商品只是产品的一种。
郝亚洲:
商品只是你变现的道具。
郝亚洲:
商品,服务,技术,品牌都属于产品的一种。
郝亚洲:
不同的淘宝客服,转化率为什么不一样?
郝亚洲:
同样是机器,为什么有的生产出来就好?
郝亚洲:
因为服务和技术不一样。
郝亚洲:
你到海底捞吃火锅,是吃味道,还是吃服务?
郝亚洲:
一个服务不好的餐厅,你下次还去吗?
郝亚洲:
品牌——为什么明星开网店一年轻松卖几千万?
郝亚洲:
为什么罗振宇一场直播卖书可以卖几千万?
郝亚洲:
因为品牌——个人品牌也是品牌。
郝亚洲:
我问一下你:你的产品是什么?
郝亚洲:
你的产品核心竞争力是什么?你可以回答出来吗?
郝亚洲:
如果你的产品要卖的好,你要具备什么条件?
郝亚洲:
首先你得有需求市场。其次你的产品让别人觉得物超所值,第三要建立信任。
郝亚洲:
在未来几天,我教大家如何设计超值的产品,如何来建立信任。
郝亚洲:
就像你在天猫店里,同样一款产品,淘宝小店的价格是100元,天猫旗舰店是110元,你买哪个?
郝亚洲:
天猫旗舰店卖120,线下实体店卖180,你会去哪个买?
郝亚洲:
这样一说,大家就明白了。
郝亚洲:
流量有哪些来源方式?
郝亚洲:
1,靠你的营销推广(花钱买流量)
郝亚洲:
2,你主动去寻找(你招业务员去跑业务,你请客户吃饭,你微信里加人都是)
郝亚洲:
3,客户转介绍(你的产品好,人品好,服务好,客户主动告诉他们的朋友来你这里咨询和消费)
郝亚洲:
随着商业竞争激烈,以及传统互联网营销的红利期消失。
郝亚洲:
靠营销推广获取流量的时代一去不复返。
郝亚洲:
主动寻找精准流量,和激发顾客转介绍,才是获取流量的方向。
郝亚洲:
如何主动寻找流量?
郝亚洲:
1,吸引目标用户主动加你微信。
郝亚洲:
2,在有信任的前提下主动添加。
郝亚洲:
有些人非常搞笑:来到群里一句话没有说就狂加人,打开他的朋友都是刷屏微商信息。
郝亚洲:
你遇到这样的人,是不是第一时间想拉黑?
郝亚洲:
这样的加人是无效的,因为对方很反感你。
郝亚洲:
你是抱着营销目的来的,我们每个人都讨厌被营销。
郝亚洲:
因为我需要别人先给我们价值,我们再考虑我们是否愿意为价值买单!你说是不?
郝亚洲:
寻找流量的三种渠道:线下,线上和好友圈。
郝亚洲:
线上流量来源有什么好方法?
郝亚洲:
我教大家通过微信群吸引别人主动加你的两个方法:
郝亚洲:
第一:把自己变得专业。具备某个领域的知识,加到很多相关的群。拉个小号进去提问,然后主号来回答。
郝亚洲:
比如:有个月嫂公司问我如何吸引流量?
郝亚洲:
我让他加到本地的孕妇群,
郝亚洲:
自己拉个小号进去,小号问一些关于孕期注意事项的问题。
郝亚洲:
她主号不遗余力的回答,显得很专业。
郝亚洲:
带动了很多人提问 她。
郝亚洲:
在这些孕妇心目中,她就是个专家,很多人加她咨询。
郝亚洲:
她还积极主动帮他们预约妇产科床位,推荐医生,在他们没有生孩子之前,成为好朋友。
郝亚洲:
这样先打成一片了。
郝亚洲:
准客户多了,你觉得生意还是问题吗?
郝亚洲:
举例
郝亚洲:
我的许多会员哪里来的?
郝亚洲:
都是我这样撩来的。
郝亚洲:
也许你能来到本群——你就是这样被他撩来的。
郝亚洲:
前提——你自己变得有内容。
郝亚洲:
内容哪里来?——在本群就可以学到。
郝亚洲:
第二个群内吸引人加你的方法——发红包,发红包不是傻发,有技巧的。
郝亚洲:
我试过,每天晚上21:00准时到一个群里发红包。
郝亚洲:
连续发1星期。每天雷打不动21:00发个10块的红包。
郝亚洲:
群里不断有人@我。
郝亚洲:
我第十天开始,开始在群里给群主发私包,果然如我所料,被其他人抢走。
郝亚洲:
引起了群里的人聊天,我一句话都没有说。
郝亚洲:
就是每天到点发一个红包。
郝亚洲:
最后数了一下,有5,60个人来加我。
郝亚洲:
我试过再主动加人,很好通过,因为群里的人对我印象深刻。
郝亚洲:
谁说死群没有价值?——这两个方法就能炸活。
郝亚洲:
关键——群主还搞不清头绪。
郝亚洲:
被你圈粉给圈走了。
郝亚洲:
QQ群引流——
郝亚洲:
你可以到QQ群里搜索:老乡群,兴趣群,行业群等等。
郝亚洲:
这些都有价值的,怎么用?我后续告诉大家核心技巧。
郝亚洲:
还有就是自媒体和本地分类信息网站。
郝亚洲:
自媒体对于传统企业老板来说,有难度,但是写文章引流有效果。
郝亚洲:
分类信息网站——50%以上的分类信息都是不真实的。
郝亚洲:
特别是房源。
郝亚洲:
都是为了引起你打电话的兴趣,再和你聊。
郝亚洲:
我给一个健身房出主意,让他派业务员到58同城,赶集网发布二手健身卡转让信息。
郝亚洲:
一些想健身的人就打他们电话,他们三言两语勾引到自己的店里体验了。
郝亚洲:
体验了,就跑不掉了。
郝亚洲:
我表妹在老家做微商。
郝亚洲:
做婴儿产品,纸尿裤等等。
郝亚洲:
还有减肥产品等等。
郝亚洲:
需要本地精准流量,问我怎么办?我给他一个建议:在58同城,赶集网挂二手产品转让信息——跑步机低价转让,宠物低价转让。
郝亚洲:
带来很多流量。
郝亚洲:
流量来源方式2——线下流量。
郝亚洲:
报名本地互动吧,参加那种100-200元一场的活动,提高自己的演说能力,站到台上分享,会有人主动加你。
郝亚洲:
以前有人去展会搜集名片,发现很多人不给他名片,很苦恼,我给他一个点子,收集名片的效率立马翻3倍。
郝亚洲:
什么原因——把头衔印成了采购经理。。。。
郝亚洲:
来参展的基本上是销售,销售喜欢销售吗?
郝亚洲:
销售只喜欢采购。
郝亚洲:
至于如何把他们变成客户?过几天讲到。
郝亚洲:
还有就是加入本地兴趣组织,在里面和别人打成一片,学会做人,非常有价值。
郝亚洲:
钓鱼俱乐部,自驾游俱乐部,驴友俱乐部。
郝亚洲:
在玩中建立友谊,获得人脉。
郝亚洲:
适合做直销,保险,装修,等等。
郝亚洲:
最后是实体店,本群开始实体店的伙伴,一定要加顾客微信号,过两天我教你怎么干,让店里生意翻三倍,前提是你得有顾客微信号。
郝亚洲:
顾客为什么会加你?给好处。加微信有红包返现。
郝亚洲:
不要怕花这些小钱,做了顾客社群以后你就知道太值了。
郝亚洲:
或者加微信打折。
郝亚洲:
很多人说加微信没有用——是因为你不知道后边怎么玩。
郝亚洲:
我们很多实体店的会员最大的后悔是之前没有加顾客微信,懊恼不已。
郝亚洲:
第三个流量来源:好友圈。
郝亚洲:
你想做一个项目,想做大就要找种子合伙人。
郝亚洲:
合伙人会和你一条心,你微信上有2000人,5个人就有10000人,
郝亚洲:
玩社群,种子用户基数很重要。
郝亚洲:
还可以请朋友转发。
郝亚洲:
把自己打造成一个专业的人,做个海报,遇到机会,找人帮你发朋友圈,做个推荐。
郝亚洲:
大家记住,微信里最值钱的不是自己的朋友圈,而是朋友的朋友圈。
郝亚洲:
如何让别人转发?要么对方欣赏你,要么你给对方好处。
郝亚洲:
最后一个是顾客转发。
郝亚洲:
当你成交一点,想办法让顾客帮你裂变。
郝亚洲:
我给一个给小孩起名,看风水的人出一个点子。
郝亚洲:
给一个小孩起名是500,他收到钱后,给了名字后,返100元红包,对方很感动,趁机让对方帮他发一个自己二维码的海报+话术。
郝亚洲:
这样就有了源源不断的流量。
郝亚洲:
如果你是卖货的,也可以通过早期的返现,让顾客帮你发圈。至于如何设计话术,如何设计海报,后边会讲到。
郝亚洲:
如果做了顾客社群——你可以让顾客帮你发很容易。
郝亚洲:
我们有个会员开母婴店的,群里有400多顾客,一次互动有300人帮她发,直接带来10万销售额。
郝亚洲:
今天晚上做个试验,大家帮此群把讲课内容截图发自己的朋友圈,邀请好友进群,让群人数迅速达成200人。
郝亚洲:
以上12种流量方式,不是说每个你都要去做,你只要把某一个方法,练到极致,就可以见效。
郝亚洲:
你看看就算了,那就没有办法了。
郝亚洲:
当然不是,流量是赚钱的一个必要条件,还有其他的。
郝亚洲:
流量有了,你还要通过朋友圈打造个人形象。然后在朋友圈体现自己的价值。
郝亚洲:
这样加你的人,和你加的人,对你才有好感。
郝亚洲:
明天我教大家如何通过朋友圈打造个人形象,然后才能一呼百应
郝亚洲:
今天关于流量的分享就到这里,希望对你有启发。

 

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