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丝路自强人乡下人社群联合大讲堂2018年1月18日课程全文【怎么做社群可以实现自动赚钱】

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       丝路自强人乡下人社群联合大讲堂2018年1月18日课程全文【怎么做社群可以实现自动赚钱】

主讲:郝亚洲    主持:彭强生


 郝亚洲:

1,增加我们的客户数量。
郝亚洲:
2,增加我们的客户消费金额(复购)
 
郝亚洲:
3,增加客户转介绍的频率。
郝亚洲:
有什么方法可以改变现状?
郝亚洲:
我经过几年的研究,终于发现了社群营销的方法。
郝亚洲:
所以分享给大家了。
郝亚洲:
掌声,掌声,此处应该有掌声
郝亚洲:
首先大家要知道为什么要做社群?
郝亚洲:
1,其他的营销手段越来越难做,无论是搜索引擎推广,电商运营,朋友圈微商,传统的打电话,发广告,促销。效果都越来越差。
郝亚洲:
我们既然是研究营销的,肯定是研究最有效的营销方法。
郝亚洲:
因为我们自己就是干社群,把自己干社群,我们的会员干社群的成功方法教给愿意相信我们的人。
郝亚洲:
2,通过社群,可以快速建立信任和塑造价值。
郝亚洲:
为传统营销模式转化率越来越低,没有效果?除了流量成本高以外,就是建立信任越来越难。
郝亚洲:
在一个好的社群里,大家是有参与感的。是愿意关注的,就像本群对于各位一样。
郝亚洲:
3,社群的成交率高,传统电商的转化率就在2%左右,而社群可以轻松做到30%。
郝亚洲:
4,社群可以裂变复制,社群内的顾客消费以后 ,还在群内,你推出新品是可以带动他们复购的,最重要的是社群成员可以裂变,为什么会帮你裂变?因为和已经建立了良好关系,有参与感,愿意把好的产品推荐给朋友,同时还有奖励。
郝亚洲:
比如:你加入一个土特产群,买了他们的土特产,效果特别好,你不愿意分享给朋友到他的群里学习吗?
郝亚洲:
为什么很多三级分销干不起来?
郝亚洲:
因为光有分配模式,有没有产品,没有信任和价值塑造,没有互动
郝亚洲:
5,做社群可以快速提高自己的能力。
郝亚洲:
我认为我这一年来的提升,抵前面的10年。
郝亚洲:
因为你只有做了社群,你才能真正的去了解人性,人在互联网里的表现,往往是自己的真实性格,在线下往往套上了伪装的外衣。
郝亚洲:
通过管理社群,可以培养自己的统筹能力,组织能力,协调能力。
郝亚洲:
有了能力,赚钱会变的更容易。
郝亚洲:
很多人说:建个群很容易,我随时可以拉满一个500人群。
郝亚洲:
可是那有什么用呢?
郝亚洲:
为什么都是一大堆死群?
郝亚洲:
躺在你微信里的那些群,还有几个是活着的?
郝亚洲:
本群——是不是你当下最关注的群?
郝亚洲:
失败社群特征:1,硬拉人进群。2无干货分享。3群主带头打广告。4,群员广告刷屏。5,偶尔的鸡汤和链接。6,死群静悄悄。
郝亚洲:
你现在在的群是不是这样?你的群是不是这样?
郝亚洲:
什么才是互联网社群的正解?
 
郝亚洲:
请看下图
郝亚洲:
目标用户,需求,微信工具,吸引,圈子,输出价值,共鸣认同,成为用户,裂变复制。
郝亚洲:
什么是用户需求?用户有什么需求?
郝亚洲:
1,生活需求。2精神需求,3占便宜需求。4赚钱需求。
郝亚洲:
我们生活中的衣食住行用,都是生活需求,为什么说选择大于努力?因为你选择的项目都是别人能看到的,赚钱就像挖金子,能被所有人看到的,能是金子吗?
郝亚洲:
卖奢侈品,卖的是什么?不就是卖人的虚荣心吗?
郝亚洲:
满足精神需求,赚钱肯定比满足生活需求多挣钱。
郝亚洲:
所有人都有占便宜的心理,同样的产品比价格,同样的价格比服务,价格和服务都一样,最后比的是看谁舒服。
郝亚洲:
人家不愿意占你便宜,归根揭底是你的诱惑力不够。
郝亚洲:
赚钱需求:每个人都想赚钱,不想也是因为太少看不上。
郝亚洲:
当你能给的不多的时候,就要设计模式:比如二级分销,让人家看到希望。
郝亚洲:
社群策划—文案引流—群员筛选—运营社群—社群变现—粉丝裂变
郝亚洲:
任何一个能挣钱的社群,都要遵循这个道理。
郝亚洲:
你的目标用户是谁?他们有什么需求?他们有什么痛点?
郝亚洲:
你能够把这些分析出来,你才能进展下一步,不要说自己不知道,你不知道还做什么生意?
郝亚洲:
一个不了解用户需求和痛点的人,能把产品卖好还奇怪了。
郝亚洲:
生意就是不断拆解,把一个复杂的事情拆分成若干个细节,一个个去击破。
郝亚洲:
创业就像打仗:上策伐某,中策伐交,下策攻城。
郝亚洲:
只有底层的创业者才是和同行硬拼,因为那样往往双输。
郝亚洲:
最牛逼的设计前段和后端的商业模式,中间的是整合资源混圈子。
郝亚洲:
社群策划,首先就是策划如何来变现。
郝亚洲:
通过社群怎么来赚钱?
郝亚洲:
1做付费社群。2零售卖货。3代理资格。4组织活动。
郝亚洲:
这些都可以挣钱。
郝亚洲:
3,社群流量怎么来?我已经讲过很多方法了。
郝亚洲:
主要分享4种:
郝亚洲:
寻找种子合伙人,让你的基础流量扩大好几倍。
郝亚洲:
铺垫自己的朋友圈,让更多人主动扫码进群。
郝亚洲:
用价值吸引法,大小号互动,吸引有兴趣的人加你。
郝亚洲:
写自媒体文章,通过自媒体平台吸粉。
郝亚洲:
有实体店的,把实体店顾客吸引进群即可——有话术,有文案。
郝亚洲:
如何写出非常有效的引流文案?
郝亚洲:
你只要记住四点,就明白了为什么有人会扫码进群。
郝亚洲:
你只要记住四点,就明白了为什么有人会扫码进群。
郝亚洲:
1,好奇心驱使,不知道你要干啥,来观望一下。
郝亚洲:
2,求知的欲望,被你的内容吸引。
郝亚洲:
3,顾客社群,顾客想占便宜来。(当占你便宜的人越多,你越容易营销)
郝亚洲:
4,有人进群是为了找资源,加人,行业社群,有的人是为了获得行业人脉。
郝亚洲:
各种商会,协会都是这样的。
郝亚洲:
一个好社群必须要筛选群员。
郝亚洲:
如果人员不筛选,你的群很可能被捣蛋的给破坏了,或者被同行也破坏了
郝亚洲:
筛选方式:1身份门槛识别。
郝亚洲:
2,转发到朋友圈方可进群。
郝亚洲:
3,象征性的收费。
郝亚洲:
通过这些手段,可以把有行动力的人筛选出来,这样相对精准很多。
郝亚洲:
人不在多,而在于精
郝亚洲:
下边讲社群运营的方法。
郝亚洲:
1运营分工,要有主持者,管理员,互动员(托)
郝亚洲:
2,群规制定:群里什么不能发,违规了怎么处理,群内主题说明和开放时间。
郝亚洲:
3,公告撰写:什么样的公告可以引起人的注意?什么样的公告能够让人行动?
郝亚洲:
4,知识内容:为什么同样的分享内容,有的人能够引起共鸣,有的就死气沉沉?
郝亚洲:
分享之前要做什么样的预热?
郝亚洲:
文字段落的方式是什么?图片,视频发送的时间,分享之前要做什么预热?
郝亚洲:
5,互动解答:如何来解答才能提升个人品牌形象?如何能够激活群员的主动参与?为什么我可以发动一个群的上百人参与?
郝亚洲:
20个红包,2秒干光。
郝亚洲:
这些都是有技巧和铺垫的。
郝亚洲:
还有抽奖福利的规则,都是有详细的技巧指导的。
郝亚洲:
我们做了一个整理,把抽奖方法整理出来40多种详解。
郝亚洲:
够你玩好久的、
郝亚洲:
下一步就是社群变现,就是如何来给你赚钱。
郝亚洲:
1,要塑造你产品的好处,包括图片海报设计,你产品的价值。
郝亚洲:
2,要限时促销,有有限的时间内,限时限量。
郝亚洲:
3,不让顾客承担任何风险。我们连加入会员都是7天内可以无条件退款。
郝亚洲:
4,要制造紧迫感,让大家知道席位和机会所剩不多,电视购物都惯用这招。
郝亚洲:
5,要在群里晒单,证明有人消费。
郝亚洲:
6,可以发起线下活动,通过线下活动成交
郝亚洲:
最后就是社群成员的裂变复制。
郝亚洲:
主要是就因为价值共鸣,认可社群思维,认可圈子思维。大家一起努力。
郝亚洲:
这个世界不仅只是利益相吸,利益相吸得到的都不长久。
郝亚洲:
下一步就是社群分工:社群主要分为三个角色:1社群领袖。2社群运营。3社群成员。
郝亚洲:
我负责输出内容和解答,社群主负责管理群,输出细分领域的价值内容,社群成员负责裂变传播。
郝亚洲:
这样就搭建一个大商圈,在商圈里,大部分人都是可以获益的,
郝亚洲:
最后是分名分利,把钱和权利,名誉分给大家、
郝亚洲:
还有一种就是你和别人分,这样别人愿意一直干,最后还是你得到的最多。
郝亚洲:
那么。大家如何抓住社群机遇?
郝亚洲:
1加入社群。2参与实操。3自建社群。
郝亚洲:
如果你还没有听完课就自己干,100%会干死,除非你天赋异禀,
郝亚洲:
就算你天赋异禀你也要走弯路。
郝亚洲:
如果不实操,做社群会怎么样?
郝亚洲:
1,没有完全掌握流量,容易出错。
郝亚洲:
2不了解人性,容易实报。
郝亚洲:
3,为了验证自己的想法,试错成本高。
郝亚洲:
社群实操的价值:熟悉流量,体验人性,铺垫资源,建立团队。
郝亚洲:
今天的分享内容就到这里:
郝亚洲:
明天的内容:让营业额翻三倍的实体店社群营销方案。
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