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如何引流精准客户?

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 如何引流精准客户?

     

 

       想引流精准用户并不难,难的是什么,难的是了解粉丝的习惯和想法。 

        一旦将目标群体的想法找我透了后,引流精准粉就只差了解平台规则和方法了。

 

        1、粉丝一般最先遇到问题会哪些反应。  举个例子,比如女生有一天被同事嘲笑说自己太黑了,这个时候,她就会心生想美白的念头。  那么他们就会有以下两种反应。

         一是花钱买产品,让自己美白。

         二是找一些免费的有效的方法美白。  

         基本就这两种了,那花钱买产品,也会分两种方式,一种是身边人有购买的渠道并且使用有效的产品,如果没有,那就只能在淘宝,京东这样的电商平台去找了。  那找方法呢?  无非就是百度、微博、自媒体平台了。 

        2、常见的解决问题的方式  百度可以找到一些基本的解决问题的方法。对解决问题有一个基本的认识,但很多都是过时的,所以想要立刻解决和实施下去特别难。

         微博,基本充斥着各种广告,解决问题的方式也是多样,但让用户选择起来会很难,因为用户也不知道哪种方法是好的。

         知乎,问题的解决还算是深度,毕竟这是所有问答平台里深度最深之一。

          短视频,现在做直播的卖家还算是比较多,也有很多在输出价值,来解决用户问题的,这块目前根据趋势来也可以解决很多用户的问题。

 

         3、用户比较喜欢哪种解决方案。

         首先大家认可价值,如果你推出的解决方案里,充斥着大量的广告,那么不好意思,现在的用户也不是傻子,大部分的分辨能力还是极强,首先你得让用户认可你,知道你是谁,你能给他带来什么。千万不要小看,这两个问题。如果你的解决方案里没有包含这几点,不好意思,在信息爆炸的互联网里,很快你就会被用户PASS掉,你需要比同行做的更好,这样才能够让用户在你这里多停留。

         4、哪些渠道对于用户的信任度强,哪些渠道的用户消费能力,转化率高。  这里有个我去年所测试渠道的一个数据反馈。(仅仅是我个人,不代表所有行业,仅作参考)

         粉丝的信任度:

         视频、音频、文案  粉丝的消费能力:音频、文案、视频  粉丝的转化率:文案、音频、视频。  粉丝的引流的数量:视频、文案、音频。  排名由高(多)变低(少)。

         5、哪些引流方式能够让粉丝更加的容易接受呢?

 

        推荐以下几个渠道。  搜索渠道的信息流、短视频、音频,自媒体。

        目前不建议大家做派单,互推,微信群换群轰炸广告,软件脚本,等等暴力的引流渠道。  第一粉丝反感不说,第二,以上这些方法,粉丝已经见怪不怪了,转化率不高的方法,大家都不要去尝试,引来一堆质量不高的粉,变现成了一大难题,也是白搭,毕竟大家是需要赚钱为主的嘛。

        6、转化率最高的方法,刚才给大家推荐了几种方式,希望大家就不要尝试其他的了。  目标缩减至这几种,好好研究下即可,你就可以从0到1。

        从0基础开始做微营销,首先学的不是方法,而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念,因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容,起步微商不会太难。  

 

        人这一辈子,如果你做过10个行业以上的事情,基本成功的几率就很小了。

        之前看过一本书,叫干法。其中里面讲了一个木匠,他从工作到现在,一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法,从未涉及过其他的行业。

        一坚持就是几十年,因此木匠精神现在也再被人们广为流传。  可现如今,专注+精益求精的人实在是太少了。  目前的微商,或者说的更大一点,除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人,大多都是极为浮躁的。

 

         在销售产品的时候,会觉得产品一时不好卖,就换产品,换一款产品后,同样还是会觉得不好卖,于是就频繁的换产品。 并没有将自己的问题进行剖析,到底卖不出去的原因是什么?    是产品不好  还是没有精准流量  还是自己不会营销  还是不会包装朋友圈?  所有的一切失败的原因都归结于产品不好,是极其狭义的。  产品一旦卖不出去,这时,突然看到朋友圈里,有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图,就难免会受到诱惑,就会想着去试试,幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道,可能会逆转目前的局面。  拜托,这是换汤不换药,你自身“不行”,换什么项目和产品还有公司,都是一样的效果。  因此奉劝不停换产品的微商们,现在看到文章后,就此打住。  去掉浮躁的心态,开始就此反思~  你的问题到底出在哪了?   大部分的微商,我认为首先是出在流量问题。  其次是产品。  再就是营销。  按顺序来分析,对于一切做互联网的人而言,流量是重中之重。  有流量了,什么产品都可以卖出去,没流量其他做再好都是白搭。  问题分析出来了,就要马上解决。

 

         产品

         产品一定不要是烂大街的那种,比如衣服、鞋子。  如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪达斯,倘若卖的好可以继续,若卖了几个月都没效果的,现在就撤退吧。

         第一,说明你没方法,自身这块肯定有很多细节做的不好。

         第二,一般用户愿意买阿迪耐克的,都会去实体店,要不然就去淘宝了。

         你价格高,用户肯定信任淘宝,你价格低,用户会觉得你是假货。  因此产品要根据用户的消费来看下,以及目前市面上大众的消费痛点来看,比如你这款产品能否解决用户的需求,只需要想好这一步就好。

        当然选择衣服和鞋子这类产品,也并非死路一条,粉丝引流泛精准同样是条活路。

        营销   

        营销这个环节,为什么排在第三呢?    因为前面两个环节做不好的话,营销就相当是可以砍掉的环节,因为你做的再好,都不会有人看。

         营销这块的技巧给大家简单分享几点:

 

        朋友圈的包装,只需要做好两点即可。    发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。    发出去的内容,能否让粉丝从内心感觉到被打动。    每次做一个内容的时候,就需要问下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感觉满意。    每天务必做到的一点,回顾下自己的朋友圈,看哪块是否做的不足,第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化,不断完善。

 

         再一个就是话术系统的建立    打招呼后,回复的话术就是好话术。  成交的话术,就是好话术。  问题分析完毕后,继续给大家讲,微商这块最值得注意的地方就是专注。    微商这个行业,其实懂行的人都知道,并不是那么光鲜亮丽,那些光鲜亮丽的人,其实真正并没有太多值得人羡慕的地方,晒的车,晒的收入,在我看来,一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。

         举个例子,真正产品做的好的人,往往会在朋友圈里,发很多实战后的经验和技巧,晒车晒房的很少,因为是基于实战的基础,没日没夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事),踏实就有了,享有了每日的辛苦,也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西,来掩盖自己了。  想做好微商,首得具备两种精神,就是试错,不怕挫折以及创新。    做不到,就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情,若一遇到,就放弃或者烦躁,那么以后路将会满目疮痍,后续如果没有其他人引导和感染,改是很难改了,因为已经养成了做事的习惯。

         学会灵活运用与变通思维,敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。  犯过的一次错,下次就不允许再犯~  成功的道路是可以模仿的,但完全模仿绝对难以长久,稍加创新也许又会是一番更好的场景。

 

         目标是什么? 那么你就可以给自己定位下,你在后来是要成为一位大咖。    那么在给自己定好要成为大咖的目标前,需要做好的是了解清楚目标的概念,也就是何为大咖,你做到什么程度才可以称为是大咖,大咖的数据化表现形式是什么样的,比如收入,比如粉丝,比如文章阅读数,比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。  了解清楚何为大咖后,才会有很好的目标。    然后将目标进行倒推,直至到最初需要做的事。    目标:比如,你了解到的大咖是年收入达到100万。  那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。  这时候,你就需要找到1-2个人物模板。    有没有恒心?  有没有恒心?  有没有恒心?  有,恭喜你达到了第一步!  找到了后,就要开始研究他们所做这些事情的目的。    为什么会做这件事儿?  是怎么做这件事的?  难吗?  难! 

 

         对于一个小白来说,是真心难,虽然世界上都说要讲究人人平等,但实际上是永远无法平等的,因为每个人的知识层次很难做到一样。  这里就需要做到是,挑重点的纪录下来!    何为挑重点记录下来呢?  也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!    只记录这些即可,那些你看都看不懂的,或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的  就不要记录了!!!  记录了也是在做无用功,记录了,在做的过程当中也会打击你的自信心,所以干脆不要。    做大咖是件很享受的事情,为何要在成为的道路上让自己难受呢?  切记!学习是利用碎片化时间,学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识,切记不要看这个时间周期之外的知识,不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。    如果你花大量时间来进行学习,尤其是集中时间来学习,效果其实并不会太好。  将知识总结后,记录在有道云笔记,或者微信收藏夹。  闲下来的时候,遇到思维瓶颈的时候,拿出来看看即可。    因为你需要知道的是,是你在做事,你必须以你为中心来带动知识,而不是用知识来带动你!  然后需要做的就是,分解目标!  年收入100万,如果是用直营的方式,不招代理不拉人头的话,就需要将目标分解为每天。    年收入100万,每天就需要赚到2777.  如果你的产品纯利润是100元,每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。  目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我说平均值就好。

 

 

        如果是名新手,以1%来打比方(后期会有浮动,先忽略不计)  每天则需要引流280-290个精准粉丝,请注意是精准粉丝,不是那种大街上扫码和软件乱加来的。    精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢    文案写的好  一般什么情况算写的好呢?  大张:文案篇:营销人,如何写好一个标题,让产品卖的更好 zhuanlan.zhihu.com  将产品的痛点,功效,前后对比图,用户反馈等,写的深入人心,从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信,就是要来买产品的!    280个精准粉,一般是什么概念呢?    我们测试过一些简单的平台,来给大家一个数据。  17年,6月-9月。  通过发布头条号文章,一篇高质量软文,2万的阅读,可以加到300多人。  请注意是高质量,走心的那种,标准诸如刚才所说!    17年8月-10月上旬。  通过头条号视频,一个播放为30万的自制视频,可以引流200-400人。  自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。  当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号,网易号,引流效果按顺序依次排序下来。  虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制,但想成为爆文,也不是那么容易。对于封面,标题,所踩中的用户标签,账号的权重,指数,活跃度,评论率,点赞率都有的要求。    因此对于新手,想通过自媒体来做好引流,就得先熟悉平台规则,熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文,还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的,转化最快的方式)。

 

        学会写爆文后,还需要了解如何留微信号,虽然现在的平台打击的很严厉,头条也明令出了相关公示,禁止一切以留有微信公众号,微信号的行为,同时也严厉打压了头条号的注册数量,从5个变成了2个!但对于老手来说,已经习惯了平台是老大,我们跟着老大混,老大变,我们就得变的思路!  新手来说,就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)    如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时,就得以量取胜了,正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文,那你就多发普通文,同样可以有相同的效果,但有多少人能够坚持呢?    坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!    目前头条号的购买门槛也在继续提高,从不用实名,到现在必须用实名卡注册,号商这块,如果是批量注册,且IP重叠或多次注册,都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做,首先就解决号的问题,号在哪里买,现在就不要依托淘宝了,现在最好所有的渠道都在QQ群里找,虽然骗子比较多,多加防范,有一点让你迟疑的就不要打款即可。  解决了号的问题,想要做到一天280个精准流量,就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因为你是一年100万的目标!    那么就需要招募团队,招募团队对小白来说,是很难的!  人员的把控,分工的协调,利润的分配都是问题,化繁为简,先从一天10个流量开始。  坚持一个月试试,将流程都熟悉了,再开始招募,但始终得记住,自己的所定的目标就好!  不管是做自媒体,还是做其他引流渠道,其实都是同样的流程,先自我测试好,再开始放大到团队,规模化!  先研究好一个平台,做好一个产品,每天勤奋工作开始!干干干!!!    微商代理这块,我就不多讲了,毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~  我所做每个分享,都不希望大家只听着爽,我希望每次分享后,大家都能够去做的爽!    从0开始,是最难的。所以大家不要轻言放弃。    好,给大家小结下。 

 

        第一步:找到一个好的产品和项目。    简述产品或项目的选择:有效果,服务好,不坑人,相对可持续,有爆发点,有痛点,利润够足,有阶梯性。   

        第二步:学会如何引流精准粉。    目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里,有很多,大张实战引流班也会讲到知乎,短视频和微博,这三大板块)  刚才也给大家分享了几种。关注公众号:大张侃。就可看到更多我分享的实操方法。 

        第三步:学会如何成交,建立自己的话术系统,建立自己的朋友圈  什么样的打招呼的话术是最有效的。 什么样的成交话术是攻心的。 什么样的方式成交是最简便和省时省心的。

        第四步:学会打造你的个人IP    18年是卖人的时代,首先你想要做好项目,就务必要先做好人。    

         第五步:优化你的文案,锻炼你的内容输出内容。  ---内容即是流量,内容及是变现。    文案是提高转化率是关键,文笔是体现专业性的表现。    只有专业性和转化率都有了,收入才能提升。  

         基本做好以上五步,从0到1就没有太大问题了。  希望对大家有帮助。   酒香也怕巷子深,没有流量,再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额。    互联网赚钱的项目很多,但项目赚钱的前提,一定是流量。因为:

销售额=流量×转化率×客单价

    提纲:  

 

         一、如何寻找精准流量    到各大网络课程平台(腾讯课堂、网易云课堂、百度传课等)搜索你需要流量对应的课程关键词,加入到目标QQ群(鱼塘)。    例如:你需要引学自媒体的流量,拿腾讯课堂举例。    在平台搜索自媒体相关关键词,找到人气排名靠前的课程:     在对应的课程简介里面加入目标QQ群,由于这些 Q 群都是为了引流变现所使用,只要你的账号不是明显的表明是来抢客户的,100%是秒通过的。

        二、如何自建数据

 

库    当你进入别人的群里,群里的成员都是精准用户。你需要通过诱人的“鱼饵”引流到你想让流量去的地方。    可以利用邮件营销(例如:你是卖教程的,可以引流让目标用户加你微信或对应类目的人做广告服务)    

 

  ① 发送群邮件,编写文案引导群内用户加你好友领取资料,但很多群发邮件容易被屏蔽,进垃圾箱,如果你想大批量操作,可购买企业邮箱群发可避免。  ① 发送群邮件,编写文案引导群内用户加你好友领取资料,但很

 

多群发邮件容易被屏蔽,进垃圾箱,如果你想大批量操作,可购买企业邮箱群发可避免。   

 ② 群文件上传资料,同样编写好文案压缩后上传到群文件,当群内成员下载了文件也会被你的“鱼饵”吸引,从而进入你的鱼塘。 

 

   ③ 群内活跃交流、通过QQ加人工具主动加人等,然后自建交流群,把已有流量进行管理,邀请进入你的Q群。

        三、如何流量变现    有了流量有各种变现方式,拿上面举例的自媒体来说,因为目标用户学习自媒体兴趣高,那就可以卖相关的教程资料。    需要在你自建的鱼塘里互动交流,促进成交,则需要设计一套转化的话术。    如果你输出的价值取得了信任,可开微课做课程答疑服务、做自己的收费社群等等。    整套引流套路其实很简单,但简单的事情重复做、放大做,效果惊人,贵在坚持、动脑。   你学会了吗?如果对你有帮助,记得点赞哦!  

 

  拉人 转化

          拉人指的就是获得流量,其中也有两种方式:免费和付费  免费的需要花时间,付费需要花钱。  免费方式是任何一个互联网小白必经之路。大神都是从此起步腾飞的。  付费方式如果你不是专业人士的话,建议不要参与,里面水很深。小白什么都不懂,很容易上当受骗的。  转化指的是你怎么赚钱。常见的有几种形式  微商、淘宝客、卖虚拟产品(课程、盗版资料、软件等)游戏、灰产、黑产等等  对于个人来说,想要在互联网赚取人生的第一桶金,最重要的是前期获取免费流量。  千难万难,推广最难  但是我们必须硬着头皮一 一攻克,因为我们没人,没资源,不靠自己还能靠谁  男人在关键时候是不能退场的  免费流量来源就这么几个途径(随手写的,没有仔细查证)

  1.百度:百度贴吧、百度关键词、百度知道、百度文库、百度新闻源,百度下拉等等Http://www.baidu.com/more/  

2.直播:太多了  

3.线下(传单、上门推销、城市公共厕所等等,后面会讲到) 

 4.自媒体:今日头条、一点资讯、南都自媒体、微博、UC、凤凰号、易信、飞信、北京时间、企鹅媒体号、新浪看点、QQ公众平台、百度百家、亿欧、搜狐公众平台、网易号、360众媒平台、同花顺财经、百度发布、

  5.腾讯:qq兴趣部落、qq空间、qq号、qq群、qq邮件、微信、微信群  

6.站外平台、站群 

 7.阿里:闲鱼、淘宝、支付宝、阿里旅行等等 

 8.在线网站、积分墙

 9.陌陌、探探 

 10.卡盟联盟、cpa联盟 

 11.视频网站:优酷、AB站、爱奇艺等 

 12.短信营销 

 13.赶集网、百姓网、58同城

  14.微博(新浪、腾讯)

  15.网易、新浪、凤凰  

16.天涯论坛、猫扑 

 17.喜马拉雅、荔枝等 

 18.图片网站

  19.豆瓣 

 20.知乎 

 21.奇虎360 

 22咕咚、keep  还有很多就不一 一介绍了

 

 

 

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